学割は使えるうちに活用すべき！学割のプロモーション事例3選

学生限定の割引である学割は、学生にとっては大きな味方です。学生のうちに体験してみよう、購入してみようと思う学生も多いのではないでしょうか？学生たちはそんな学割をどのように情報を取り入れて購入しているのでしょうか？

この記事では、学割を取り入れている商品のプロモーション事例3選を紹介します。

また、インフルエンサーを選ぶポイントやインフルエンサーをキャスティングする方法を解説するので、プロモーションを依頼することを検討している方は読んでみてください。

学割を取り入れている商品のプロモーション事例3選

1.ホットペッパービューティー

ホットペッパービューティーでは、「学割U（アンダー）24」の参画サロンで使える学生限定クーポンのプロモーションにタレントの 吉川愛さんを起用しました。こちらのプロモーションではテレビCMを使い、学割を使って「おトクに可愛く」変身した吉川さんが、街をかけ抜けていく姿を表現しております。またテレビCMの公開に先駆けて「ホットペッパービューティー」公式YouTubeで動画を公開しました。吉川愛さんのInstagramでも公開されています。往年のヒットソング「ペッパー警部」のリズムで「私たちおトクなお年頃〜♪」と歌う曲にあわせて踊りながら、街をかけ抜ける姿が学生の楽しそうなイメージを表現しており、学生に対してモチベーションをあげる構成になっております。こういった音楽と合わせて耳に残るプロモーションは、消費者の行動につながるケースが多い為、効果的なプロモーションだと考えられます。

吉川愛さん公式Instagram: https://www.instagram.com/ai_yoshikawa_official
ホットペッパービューティー公式サイト: https://beauty.hotpepper.jp

参考URL:https://search.yahoo.co.jp/amp/s/www.beautopia.jp/101344/amp/%3Fusqp%3Dmq331AQIKAGwASCAAgM%253D

2.楽天

オンラインでさまざまなものを購入できる楽天市場を運営する楽天は、楽天学割キャンペーンイベントのPRに kemioさんを起用しました。Twitter投稿の中でオーガニック投稿と変わらないスタイルのPR動画で訴求したことで、フォロワー（ファン）にとって普段通り楽しめる動画構成となっており、抵抗感なく参加しやすいキャンペーンになっています。 ファンとの距離が近いインフルエンサーであるkemioさんを起用し、kemioさんに会えるキャンペーンを行ったことで参加者増加を図り、フォロワーへの購買を促進させた事例となっております。

kemioさん公式Twitter: https://twitter.com/mmkemio
楽天公式サイト:https://www.rakuten.co.jp

参考URL: https://event.rakuten.co.jp/young/

3. SONY

歌のコンテンツや音楽関連の商品、カメラ製品等に強いSONYでは、YouTuberでZ世代から絶大な人気を誇るスカイピースさんを起用した学割プロモーションを実施しました。『 みんなと作るミュージックビデオ 』 プロジェクト 若者のリアルな青春シーンが詰まった「青青ソラシドリーム」のユーザー参加型MVを制作し「音学割キャンペーン」を行っています。『みんなと作るミュージックビデオ』プロジェクトは、『#青春したい』『#ソニーの音学割』をつけてSNS投稿された様々な 「青春シーン」の画像や映像を使用して、「青青ソラシドリーム」のミュージックビデオを制作する企画で、WebCMや、スカイピースのYouTube上で公開されました。このようなターゲットからの認知度が高く、参加型のプロモーションを行ったことで学生が積極的に投稿を行い、「音学割キャンペーン」の認知からキャンペーン参加促進までを包括的にプロモーションした事例となっており、反響の大きいPRとなりました。

スカイピースさんYouTube:https://www.youtube.com/@Skypeace
SONY公式サイト:https://www.sony.jp

参考URL:https://syncad.jp/news/news_sony-seishun-mv_02/

タレントやインフルエンサーに学割を取り入れている商品のPRを依頼する場合にはどうしたらいいのか疑問に思っている方もいるのではないでしょうか？

ここから先はPRを依頼する方法やおすすめのキャスティング会社についてお話していきます。

学割に強いプロモーションするタレント・インフルエンサーを選ぶポイント

学割に強いタレント・インフルエンサーを選ぶポイント 1：フォロワーの属性・質で選ぶ

インフルエンサーを選ぶ際には、フォロワー数だけでなく、フォロワーの属性や興味・関心が自社の商品に合うかや影響力があるかを確認する必要があります。

なぜなら、フォロワー数やエンゲージメント数だけでインフルエンサーを選んでしまうと、そのインフルエンサーの属性のニーズと自社の商品が合わず、商品の購買に繋がらない可能性が高いからです。

例えば、ターゲットを学生と仮定したときに、学生のフォロワーが多いと思われる、若いインフルエンサーに学割のプロモーションを依頼した場合、その若いインフルエンサーのフォロワーが、実は20代後半〜30代のフォロワーが多かった場合、プロモーションの効果が低くなってしまいます。

学割に強いタレント・インフルエンサーを選ぶポイント２：ブランドイメージに合ったインフルエンサーを選ぶ

学割を取り入れている商品のプロモーションに適したインフルエンサーを選ぶポイントは、ブランドイメージに合ったインフルエンサーを選ぶことです。

ユーザーは、自分の好みのタイプの商品を紹介しているインフルエンサーをフォローし、購入時の参考とするため、ブランドイメージとそのインフルエンサーが得意とするテイストがマッチすることが重要です。

学割に強いタレント・インフルエンサーを選ぶポイント３：商品にエンゲージメントが向いているインフルエンサーを選ぶ

キャラクターが個性的で話題が面白かったり、容姿が整っているタレントやインフルエンサーの中には、顔やスタイルなどインフルエンサー本人に興味関心が集まっているユーザーが一定数存在します。

そういったインフルエンサーを活用して投稿を実施した際、表面的なエンゲージメント率は高くなるものの、商品に対する関心が高まらずプロモーション効果が低くなってしまう場合があります。

インフルエンサーの普段の投稿の中で「この商品どこで買えるの？」や「買ってみたい！」というユーザーのニーズを引き出しているコメントが多いインフルエンサーを活用することで、購買など理想の結果に近づけるプロモーションを実施することができます。

そのインフルエンサーのPRに信頼性があり、その人が紹介すれば商品を購入してくれる熱狂的なファンがいるかどうかも効果を高める上で重要となります。

費用対効果を高めるには、自社の商品の購買に繋がるインフルエンサーを選ぶことをおすすめします。

 

インフルエンサーキャスティングについて相談するなら？

インフルエンサーにPRを依頼する方法は主に3通りあります。

それぞれのメリットデメリットがあるので合わせて紹介します。

①インフルエンサーに直接DMを送る

《メリット》

• 中間業者を通さないため安価でスピーディー

《デメリット》

• フォロワー数のみではなく、投稿内容やフォロワー特性を加味したうえでのインフルエンサーの選定、報酬交渉や効果分析なども自ら行わなければいけない

②芸能事務所に依頼する

《メリット》

• 事務所内で適切な人材をキャスティング可能
• キャストについてたくさんの情報を持っている

《デメリット》

• その所属しているインフルエンサーしかキャスティングできないので幅が狭まる

③キャスティング会社に依頼する

インフルエンサーキャスティングについて相談できるキャスティング会社

1：wonderX

wonderXは、インフルエンサー、タレント、VTuberへのプロモーション依頼、広告・CMイベント・講演への出演依頼を行うキャスティング会社です。

SNSマーケティングを強みとし、インフルエンサーキャスティングを軸にしたPRプロモーションを得意としています。

◆wonderXの特徴

 

2：Find Model

Find Modelは3,500人を超えるインフルエンサーを保有しており、AI（人工知能）とプロの目を通して最適なインフルエンサーを提案しています。

SNSマーケティングメディア「Insta Lab」も運営しており、ノウハウを活かした施策が可能です。

会社名	ソーシャルワイヤー株式会社
会社のタイプ	インフルエンサー特化型
主な対応SNS	Instagram,YouTube,Twitter,TikTok
公式ホームページ	https://find-model.jp/

3：OTONARI

OTONARIは20代後半以上のインフルエンサーを多数保有しており、高年齢層向けのキャスティングが可能です。

認知だけだなく販促を目的とした動画制作を行なっています。

会社名	株式会社OTONARI
会社のタイプ	インフルエンサー特化型
主な対応SNS	YouTube,Instagram
公式ホームページ	https://otonari.tokyo/

4：3MINUTE

3MINUTEは在籍しているコンサルタントが日々SNSを活用しているので、トレンドに準じたキャスティングが可能です。

ファッション動画マガジンを運営しているため、実績豊富な動画クリエイターやアートディレクター、カメラマンが在籍しており動画コンテンツが強みとなっています。

会社名	株式会社3ミニッツ
会社のタイプ	インフルエンサー特化型
主な対応SNS	Instagram,Twitter,YouTube
公式ホームページ	https://snsmarketing.3minute-inc.com/

5：iCON CAST

iCON CASTは年間1,000件以上のインフルエンサー施策を行っています。

1,500名以上の起用実績から最適なインフルエンサーのキャスティングが可能です。

iCON CAST側でディレクションを行うのでより質の高いコンテンツが提供できます。

会社名	toridori Inc.
会社のタイプ	インフルエンサー特化型
主な対応SNS	Instagram,YouTube,Twitter
公式ホームページ	https://marketing.toridori.me/lp/

相談から依頼する際の流れ

STEP1：相談

キャスティング会社にお問い合わせ後、希望のキャストのイメージや予算などをヒアリングし、見積もり・提案を受けます。

具体的な企画案やタレント案がなく、イメージやご予算を伝えるだけでもキャストの候補・ギャランティ・出演条件などを提案してもらえるので気軽に相談してみてください。

STEP2：提案

希望のキャストイメージ、スケジュールや出演条件に適したキャストを選び、キャスティング候補リスト、金額等について提案します。

STEP3：出演交渉

提案内容を踏まえて、選定したキャストに対して、タレント事務所やインフルエンサーに交渉を行います。

タイムスケジュールや出演内容の詳細や、許諾事項、契約期間中における契約・許諾管理、その他付帯業務といった条件などの細かい点についてもキャストが所属するタレント事務所と打ち合わせを行います。

STEP4：契約

交渉した条件が折り合えば、所属事務所と契約を結びます。

（STEP3でも記載したように、）あとあとに認識のズレが発生しないように細かい点まで話し合っておくことが大切です。特にキャスト側に追加工数が発生したり、２次利用をする場合は追加料金が発生する可能性もあるので、細かい点まですり合わせしておく必要があります。

※こういった部分においてキャスティング会社を使うメリットは大きいです。

STEP5：進行管理

キャストとのやりとりやイベント・撮影までの細やかな調整、会場やスタジオ、その他スタッフの手配や当日の進行までキャスティング会社が担うこともあります。

STEP6：支払

全てが完了したのち支払い。

一般的には末日翌月末払いであることが多いです。

キャスティング会社へ依頼する際の注意点

キャスティング会社へ依頼する際の注意点1：商品の購買に繋がるインフルエンサーが在籍しているか確認する

キャスティング会社を通してインフルエンサーにPRを依頼する際は、在籍するインフルエンサーのフォロワー数だけでなく、フォロワーの属性や興味・関心が自社の商品に合うかや影響力があるかを確認する必要があります。

なぜなら、フォロワー数順やエンゲージメント順でインフルエンサーを選んで紹介するキャスティング会社もあり、本質的な購買に繋がらない場合があるからです。

フォロワー数やエンゲージメント数だけでインフルエンサーを選んでしまうと、そのインフルエンサーの属性のニーズと自社の商品が合わず、商品の購買に繋がらない可能性が高いです。

また、そのインフルエンサーのPRに信頼性があり、その人が紹介すれば商品を購入してくれる熱狂的なファンがいるかどうかも効果を高める上で重要となります。

なので、費用対効果を高めるには、自社の商品の購買に繋がるインフルエンサーを提案してくれるキャスティング会社を選ぶことをおすすめします。

キャスティング会社へ依頼する際の注意点2：企画・依頼内容を詳細に策定し共有する

企画・依頼内容の詳細を策定し、キャスティング会社することでスムーズに案件を進めたり、最適なキャスティングを望めます。

キャスティング会社へ依頼する際の注意点3：ギャランティーに予算をかけすぎない

キャスティング会社へ依頼する際の注意点4：追加依頼は別途費用がかかる

演出内容に変更があった場合や権利や契約に関わる追加の依頼をする場合には、別途費用がかかります。

例えば、企画内容が変わり、自宅だけでなく外出しての撮影が必要になった場合や投稿写真や動画を二次利用する場合やインサイトデーターを取得する場合、競合を排除したい場合などに追加費用がかかります。

修正や確認漏れなどがあると予算を大幅にオーバーしてしまうこともあるので、企画の実行までにかかる費用だけでなく、契約条件についても事前に確認を取るようにしましょう。

よくある質問Q&A

質問1：何も決まってないのですが、相談可能でしょうか？

希望のキャストや予算が決まっていなくても無料で相談可能です。

弊社wonderXでは、無料相談を承っておりますので、お気軽にご相談ください。

質問2：キャスティングまでにどれぐらいの期間がかかりますか？

一般的には１週間から１ヶ月です。

ただし、施策によってはもっと長くなったり短くなったりしますし、有名芸能人などをキャスティングするのには一定の時間がかかる場合があります。

まとめ

上記で紹介した事例では、世代や専門性などに寄り添ったキャスティングがされていて、非常に効果的なプロモーションが行われていました。吉川愛さんの事例では、学割を活用してみたいと思わせるような楽しく爽やかな動画構成で、消費者の意欲を掻き立てることができております。また、kemioさんやスカイピースさんの事例では、よりファンと近いインフルエンサーを起用することでCPに参加してみたいと思う方を増やすことに成功しています。上記のように、専門性の高いタレントやインフルエンサー、世代に寄り添ったインフルエンサーをプロモーションに起用するのはいかがでしょうか。

キャスティングのプロに任せることで、スピーディーかつ安全で効果の高いプロモーションが期待できます。

キャスティング会社を選ぶ際、依頼する際には以下のポイントを意識しましょう。