【家を買いたい人必見！】理想の家を発掘！住宅メーカーのCM

年齢の上昇とともに、給料が増加し、持ち家率が上がっていきます。しかしながら、現代において、「賃貸の方が人生の選択肢が増える」という理由から持ち家という選択をしない人々も増加しています。では、住宅メーカーはどのようなプロモーションを行なっているのでしょうか。 （参考URL:https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00247/030800005/

この記事では、住宅メーカーのプロモーション事例３選を紹介します。

また、インフルエンサーを選ぶポイントやインフルエンサーをキャスティングする方法を解説するので、プロモーションを依頼することを検討している方は読んでみてください。

住宅メーカーのプロモーション事例３選

1.オープンハウス

オープンハウスでは、田中みな実さん、柄本明さん、松田翔太さんを起用したプロモーションを行なっています。オープンハウスが創業以来の主要事業である戸建事業では、便利な立地で安定した価格の住まいを提供しており、共働き世帯の増加により求められる新しいニーズに応えるための企画を生み出しています。こちらのCMでは、戸建てを持つのに夢を抱く座敷童子を演じる松田翔太さんに、柄本明さんがアドバイスをしています。お二人は田中みな実さんのご自宅をみながらお話をされているため、座敷童子として田中みな実さんの家に住み着いて幸せを分けようとしていることが読み取れます。こちらのCMは、ユーモア溢れるCMとともに、戸建ての良さについて訴求するCMで、何回も見たくなるのが特徴です。

松田翔太さん公式Instagram:https://www.instagram.com/shota_matsuda/
オープンハウス公式Instagram:https://www.instagram.com/openhouse.gr/

参考URL:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000125.000024241.html
https://youtu.be/9eCJjxikEhg

2.ヒノキヤグループ

2016年12月の発売開始以来20,000棟以上の戸建住宅のお客様へ全館空調『Z空調』を提供し続ける実績を誇るヒノキヤグループでは、CMのプロモーションのキャストとして、斎藤工さんと山本耕史さんが起用されています。こちらのCMでは、ヒノキヤグループの『Z空調』を知らない人に向けてのメリットをさらに周知するためのプロモーションを行なっており、CMに長年起用され続ける斎藤工さんが独特な雰囲気を醸し出しながら、『Z空調』について説明するのが特徴的です。2019年のCMでは、Zを押し出したCMで評価を獲得しており、今回もZを強調したアプローチを行っています。

斎藤工さん公式Instagram:https://www.instagram.com/takumisaitoh_official/
ヒノキヤグループ公式YouTube:https://youtube.com/@HINOKIYAgroup

参考URL: https://youtu.be/-ia-fYWHH74
https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00008/040500031/
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000115.000002832.html

3.ユニバーサルホーム

ユニバーサルホームでは、シソンヌのじろうさんと長谷川忍さんを起用したWEB動画を公開しています。こちらの動画では、じろうさん演じる突然現れた金髪の女性に長谷川さん演じる営業マンが物件を勧めるというコントを描いています。こちらの動画では、コメントを100件以上獲得しており、「クセになる」といったコメントが非常に多いため、ユニバーサルホームの認知度アップにも貢献できていることがわかります。他のCMでも、好感度を獲得しており、シソンヌさんとユニバーサルホーム両方の好感度が上がっているプロモーション起用事例であることがわかります。

じろうさん公式Instagram:https://www.instagram.com/sissonne_jiro/
長谷川忍さん公式Instagram:https://www.instagram.com/sissonne_hasegawa/
ユニバーサルホーム公式YouTube:https://youtube.com/@universalhome_official

参考URL:https://youtu.be/jx3HHB_Bt_0
https://search.yahoo.co.jp/amp/s/amp.natalie.mu/owarai/news/472750%3Fusqp%3Dmq331AQIKAGwASCAAgM%253D

タレントやインフルエンサーに建築系のPRを依頼する場合にはどうしたらいいのか疑問に思っている方もいるのではないでしょうか？

ここから先はPRを依頼する方法やおすすめのキャスティング会社についてお話していきます。

建築系をプロモーションするタレント・インフルエンサーを選ぶポイント

建築系をプロモーションするタレント・インフルエンサーを選ぶポイント1：フォロワーの属性・質で選ぶ

インフルエンサーを選ぶ際には、フォロワー数だけでなく、フォロワーの属性や興味・関心が自社の商品に合うかや影響力があるかを確認する必要があります。

なぜなら、フォロワー数やエンゲージメント数だけでインフルエンサーを選んでしまうと、そのインフルエンサーの属性のニーズと自社の商品が合わず、商品の購買に繋がらない可能性が高いからです。

例えば、ターゲットを中年層と仮定したときに、中年層のフォロワーが多いと思われる、タレント・インフルエンサーに建築系のプロモーションを依頼した場合、そのタレント・インフルエンサーのフォロワーが、実は若年層のフォロワーが多かった場合、プロモーションの効果が低くなってしまいます。

建築系をプロモーションするタレント・インフルエンサーを選ぶポイント２：ブランドイメージに合ったインフルエンサーを選ぶ

建築系のプロモーションに適したインフルエンサーを選ぶポイントは、ブランドイメージに合ったインフルエンサーを選ぶことです。

ユーザーは、自分の好みのタイプの商品を紹介しているインフルエンサーをフォローし、購入時の参考とするため、ブランドイメージとそのインフルエンサーが得意とするテイストがマッチすることが重要です。

建築系をプロモーションするタレント・インフルエンサーを選ぶポイント３：商品にエンゲージメントが向いているインフルエンサーを選ぶ

キャラクターが個性的で話題が面白かったり、容姿が整っているタレントやインフルエンサーの中には、顔やスタイルなどインフルエンサー本人に興味関心が集まっているユーザーが一定数存在します。

そういったインフルエンサーを活用して投稿を実施した際、表面的なエンゲージメント率は高くなるものの、商品に対する関心が高まらずプロモーション効果が低くなってしまう場合があります。

インフルエンサーの普段の投稿の中で「この商品どこで買えるの？」や「買ってみたい！」というユーザーのニーズを引き出しているコメントが多いインフルエンサーを活用することで、購買など理想の結果に近づけるプロモーションを実施することができます。

そのインフルエンサーのPRに信頼性があり、その人が紹介すれば商品を購入してくれる熱狂的なファンがいるかどうかも効果を高める上で重要となります。

費用対効果を高めるには、自社の商品の購買に繋がるインフルエンサーを選ぶことをおすすめします。

 

インフルエンサーキャスティングについて相談するなら？

インフルエンサーにPRを依頼する方法は主に3通りあります。

それぞれのメリットデメリットがあるので合わせて紹介します。

①インフルエンサーに直接DMを送る

《メリット》

• 中間業者を通さないため安価でスピーディー

《デメリット》

• フォロワー数のみではなく、投稿内容やフォロワー特性を加味したうえでのインフルエンサーの選定、報酬交渉や効果分析なども自ら行わなければいけない

②芸能事務所に依頼する

《メリット》

• 事務所内で適切な人材をキャスティング可能
• キャストについてたくさんの情報を持っている

《デメリット》

• その所属しているインフルエンサーしかキャスティングできないので幅が狭まる

③キャスティング会社に依頼する

インフルエンサーキャスティングについて相談できるキャスティング会社

1：wonderX

wonderXは、インフルエンサー、タレント、VTuberへのプロモーション依頼、広告・CMイベント・講演への出演依頼を行うキャスティング会社です。

SNSマーケティングを強みとし、インフルエンサーキャスティングを軸にしたPRプロモーションを得意としています。

◆wonderXの特徴

 

2：Find Model

Find Modelは3,500人を超えるインフルエンサーを保有しており、AI（人工知能）とプロの目を通して最適なインフルエンサーを提案しています。

SNSマーケティングメディア「Insta Lab」も運営しており、ノウハウを活かした施策が可能です。

会社名	ソーシャルワイヤー株式会社
会社のタイプ	インフルエンサー特化型
主な対応SNS	Instagram,YouTube,Twitter,TikTok
公式ホームページ	https://find-model.jp/

3：OTONARI

OTONARIは20代後半以上のインフルエンサーを多数保有しており、高年齢層向けのキャスティングが可能です。

認知だけだなく販促を目的とした動画制作を行なっています。

会社名	株式会社OTONARI
会社のタイプ	インフルエンサー特化型
主な対応SNS	YouTube,Instagram
公式ホームページ	https://otonari.tokyo/

4：3MINUTE

3MINUTEは在籍しているコンサルタントが日々SNSを活用しているので、トレンドに準じたキャスティングが可能です。

ファッション動画マガジンを運営しているため、実績豊富な動画クリエイターやアートディレクター、カメラマンが在籍しており動画コンテンツが強みとなっています。

会社名	株式会社3ミニッツ
会社のタイプ	インフルエンサー特化型
主な対応SNS	Instagram,Twitter,YouTube
公式ホームページ	https://snsmarketing.3minute-inc.com/

5：iCON CAST

iCON CASTは年間1,000件以上のインフルエンサー施策を行っています。

1,500名以上の起用実績から最適なインフルエンサーのキャスティングが可能です。

iCON CAST側でディレクションを行うのでより質の高いコンテンツが提供できます。

会社名	toridori Inc.
会社のタイプ	インフルエンサー特化型
主な対応SNS	Instagram,YouTube,Twitter
公式ホームページ	https://marketing.toridori.me/lp/

相談から依頼する際の流れ

STEP1：相談

キャスティング会社にお問い合わせ後、希望のキャストのイメージや予算などをヒアリングし、見積もり・提案を受けます。

具体的な企画案やタレント案がなく、イメージやご予算を伝えるだけでもキャストの候補・ギャランティ・出演条件などを提案してもらえるので気軽に相談してみてください。

STEP2：提案

希望のキャストイメージ、スケジュールや出演条件に適したキャストを選び、キャスティング候補リスト、金額等について提案します。

STEP3：出演交渉

提案内容を踏まえて、選定したキャストに対して、タレント事務所やインフルエンサーに交渉を行います。

タイムスケジュールや出演内容の詳細や、許諾事項、契約期間中における契約・許諾管理、その他付帯業務といった条件などの細かい点についてもキャストが所属するタレント事務所と打ち合わせを行います。

STEP4：契約

交渉した条件が折り合えば、所属事務所と契約を結びます。

（STEP3でも記載したように、）あとあとに認識のズレが発生しないように細かい点まで話し合っておくことが大切です。特にキャスト側に追加工数が発生したり、２次利用をする場合は追加料金が発生する可能性もあるので、細かい点まですり合わせしておく必要があります。

※こういった部分においてキャスティング会社を使うメリットは大きいです。

STEP5：進行管理

キャストとのやりとりやイベント・撮影までの細やかな調整、会場やスタジオ、その他スタッフの手配や当日の進行までキャスティング会社が担うこともあります。

STEP6：支払

全てが完了したのち支払い。

一般的には末日翌月末払いであることが多いです。

キャスティング会社へ依頼する際の注意点

キャスティング会社へ依頼する際の注意点1：商品の購買に繋がるインフルエンサーが在籍しているか確認する

キャスティング会社を通してインフルエンサーにPRを依頼する際は、在籍するインフルエンサーのフォロワー数だけでなく、フォロワーの属性や興味・関心が自社の商品に合うかや影響力があるかを確認する必要があります。

なぜなら、フォロワー数順やエンゲージメント順でインフルエンサーを選んで紹介するキャスティング会社もあり、本質的な購買に繋がらない場合があるからです。

フォロワー数やエンゲージメント数だけでインフルエンサーを選んでしまうと、そのインフルエンサーの属性のニーズと自社の商品が合わず、商品の購買に繋がらない可能性が高いです。

また、そのインフルエンサーのPRに信頼性があり、その人が紹介すれば商品を購入してくれる熱狂的なファンがいるかどうかも効果を高める上で重要となります。

なので、費用対効果を高めるには、自社の商品の購買に繋がるインフルエンサーを提案してくれるキャスティング会社を選ぶことをおすすめします。

キャスティング会社へ依頼する際の注意点2：企画・依頼内容を詳細に策定し共有する

企画・依頼内容の詳細を策定し、キャスティング会社することでスムーズに案件を進めたり、最適なキャスティングを望めます。

キャスティング会社へ依頼する際の注意点3：ギャランティーに予算をかけすぎない

キャスティング会社へ依頼する際の注意点4：追加依頼は別途費用がかかる

演出内容に変更があった場合や権利や契約に関わる追加の依頼をする場合には、別途費用がかかります。

例えば、企画内容が変わり、自宅だけでなく外出しての撮影が必要になった場合や投稿写真や動画を二次利用する場合やインサイトデーターを取得する場合、競合を排除したい場合などに追加費用がかかります。

修正や確認漏れなどがあると予算を大幅にオーバーしてしまうこともあるので、企画の実行までにかかる費用だけでなく、契約条件についても事前に確認を取るようにしましょう。

よくある質問Q&A

質問1：何も決まってないのですが、相談可能でしょうか？

希望のキャストや予算が決まっていなくても無料で相談可能です。

弊社wonderXでは、無料相談を承っておりますので、お気軽にご相談ください。

質問2：キャスティングまでにどれぐらいの期間がかかりますか？

一般的には１週間から１ヶ月です。

ただし、施策によってはもっと長くなったり短くなったりしますし、有名芸能人などをキャスティングするのには一定の時間がかかる場合があります。

まとめ

この記事では、インフルエンサーをキャスティングする際の費用や料金、相場を紹介しました。

また、上記で紹介した事例では、建築系のプロモーション事例をご紹介しました。これらのプロモーションでは、各メーカーの特徴をストーリー調で紹介するプロモーションが非常に多かったです。住宅メーカーを選ぶ際に、慎重に選ぶことが多いことが考えられるので、妥当なプロモーションであることが言えます。また、シソンヌさんのようなお笑い芸人さんを起用することで、コント調といった新しいプロモーションを提供することができます。コント調の効果として、長時間動画を流す視聴者が増加するので、メーカーの認知度を上げることが期待できます。これから何か訴求する場合、ストーリー調以外の視聴者が興味を抱くプロモーションも検討されてみてはいかがでしょうか。

キャスティングのプロに任せることで、スピーディーかつ安全で効果の高いプロモーションが期待できます。

キャスティング会社を選ぶ際、依頼する際には以下のポイントを意識しましょう。