【病を治す】頭痛や風邪に効く薬を販売する！製薬のプロモーション事例3選

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皆さんは、風邪や頭痛などで薬を使用するときに、どのような医薬品がパッと頭に思いつくでしょうか。また、パッと思い浮かぶような医薬品を作っている企業は、どのようなプロモーションを行なっているのでしょうか。

この記事では、製薬のプロモーション事例３選を紹介します。

また、インフルエンサーを選ぶポイントやインフルエンサーをキャスティングする方法を解説するので、プロモーションを依頼することを検討している方は読んでみてください。

製薬のプロモーション事例３選

1.エスエス製薬「イブクイック頭痛薬」

エスエス製薬では、ブランドアンバサダーに俳優やモデルとして活躍する菜々緒さんを起用しています。2022年4月から放送されるCMでは、「つらい頭痛に悩む多くの女性を、速く、確かな効き目を通して、解放したい」という思いから誕生した商品の『イブクイック頭痛薬DX』を使用し、頭痛から解放される女性を菜々緒さんが演じています。シンプルかつ頭痛薬に対して求められていることに対して明確なアプローチができていることもあり、頭痛薬市場優位性を獲得できています。

菜々緒さん公式Instagram:https://www.instagram.com/nanao_official/
エスエス製薬公式YouTube:https://www.youtube.com/@SSPofficialchannel

参考URL:https://www.youtube.com/watch?v=6BUgIcEXIF0
https://urecon.jp/categories/日用品/OTC医薬品類/精神神経用薬/解熱鎮痛薬/221101

2.LION「バファリンルナi」

LIONが販売する「バファリンルナi」では、CMに高畑充希さんを起用しています。こちらの商品は、生理痛や頭痛の痛みを和らげる商品で、副作用である眠気の成分が配合されていないのが特徴です。この特徴を活かして、「痛みに負けルナ！」というキャッチコピーを使用しながら宣伝をしています。高畑充希さんは、ケンタッキーのCMに出演しケンタッキーの従来のイメージを変えたことで、売上をV字回復させたことでも有名です。柔らかいイメージの高畑充希さんがプロモーションをすることで、気軽に買えることを訴求でき、売り上げの回復を見込む事ができるでしょう。

高畑充希さん公式Instagram:https://www.instagram.com/mitsuki_takahata/
ライオン公式YouTube:https://www.youtube.com/@LionOfficialMovie

参考URL: https://www.youtube.com/watch?v=0lmI83TWkUY
https://zuuonline.com/archives/201957

3.コンタック

コンタックのCMでは、俳優のhttps://www.instagram.com/sakanoueakane/坂ノ上茜さんを起用しています。コンタックは、発売されてから20年経っていますが、変わらず人気を誇っています。その理由として、イメージキャラクターの「Mr.CONTAC」と演者のキャッチーなセリフが関係していることが挙げられます。しかしながら、こちらのCMでは、キャッチーなセリフを演者が話すシーンがないので、イメージキャラクターのキャッチコピーのみで話題を獲得していることが考えられます。それによる効果として、坂ノ上茜自身の認知度アップを期待でき、他のプロモーションで全世代に馴染みのあるCMを作り出すことができます。

坂ノ上茜さん公式Instagram:https://www.instagram.com/sakanoueakane/
コンタック公式YouTube:https://www.youtube.com/@GSKJP

参考URL:https://www.youtube.com/watch?v=q9cX6w6l5uQ
https://www.contac.jp/soken/release/news_54.html

タレントやインフルエンサーに製薬のPRを依頼する場合にはどうしたらいいのか疑問に思っている方もいるのではないでしょうか？

ここから先はPRを依頼する方法やおすすめのキャスティング会社についてお話していきます。

製薬をプロモーションするタレント・インフルエンサーを選ぶポイント

製薬をプロモーションするタレント・インフルエンサーを選ぶポイント1：フォロワーの属性・質で選ぶ

インフルエンサーを選ぶ際には、フォロワー数だけでなく、フォロワーの属性や興味・関心が自社の商品に合うかや影響力があるかを確認する必要があります。

なぜなら、フォロワー数やエンゲージメント数だけでインフルエンサーを選んでしまうと、そのインフルエンサーの属性のニーズと自社の商品が合わず、商品の購買に繋がらない可能性が高いからです。

例えば、ターゲットをファミリー層と仮定したときに、ファミリー層のフォロワーが多いと思われる、タレント・インフルエンサーに製薬のプロモーションを依頼した場合、そのタレント・インフルエンサーのフォロワーが、実は若年層のフォロワーが多かった場合、プロモーションの効果が低くなってしまいます。

製薬をプロモーションするタレント・インフルエンサーを選ぶポイント２：ブランドイメージに合ったインフルエンサーを選ぶ

製薬のプロモーションに適したインフルエンサーを選ぶポイントは、ブランドイメージに合ったインフルエンサーを選ぶことです。

ユーザーは、自分の好みのタイプの商品を紹介しているインフルエンサーをフォローし、購入時の参考とするため、ブランドイメージとそのインフルエンサーが得意とするテイストがマッチすることが重要です。

製薬をプロモーションするタレント・インフルエンサーを選ぶポイント３：商品にエンゲージメントが向いているインフルエンサーを選ぶ

キャラクターが個性的で話題が面白かったり、容姿が整っているタレントやインフルエンサーの中には、顔やスタイルなどインフルエンサー本人に興味関心が集まっているユーザーが一定数存在します。

そういったインフルエンサーを活用して投稿を実施した際、表面的なエンゲージメント率は高くなるものの、商品に対する関心が高まらずプロモーション効果が低くなってしまう場合があります。

インフルエンサーの普段の投稿の中で「この商品どこで買えるの？」や「買ってみたい！」というユーザーのニーズを引き出しているコメントが多いインフルエンサーを活用することで、購買など理想の結果に近づけるプロモーションを実施することができます。

そのインフルエンサーのPRに信頼性があり、その人が紹介すれば商品を購入してくれる熱狂的なファンがいるかどうかも効果を高める上で重要となります。

費用対効果を高めるには、自社の商品の購買に繋がるインフルエンサーを選ぶことをおすすめします。

 

インフルエンサーキャスティングについて相談するなら？

インフルエンサーにPRを依頼する方法は主に3通りあります。

それぞれのメリットデメリットがあるので合わせて紹介します。

①インフルエンサーに直接DMを送る

《メリット》

• 中間業者を通さないため安価でスピーディー

《デメリット》

• フォロワー数のみではなく、投稿内容やフォロワー特性を加味したうえでのインフルエンサーの選定、報酬交渉や効果分析なども自ら行わなければいけない

②芸能事務所に依頼する

《メリット》

• 事務所内で適切な人材をキャスティング可能
• キャストについてたくさんの情報を持っている

《デメリット》

• その所属しているインフルエンサーしかキャスティングできないので幅が狭まる

③キャスティング会社に依頼する

インフルエンサーキャスティングについて相談できるキャスティング会社

1：wonderX

wonderXは、インフルエンサー、タレント、VTuberへのプロモーション依頼、広告・CMイベント・講演への出演依頼を行うキャスティング会社です。

SNSマーケティングを強みとし、インフルエンサーキャスティングを軸にしたPRプロモーションを得意としています。

◆wonderXの特徴

 

2：Find Model

Find Modelは3,500人を超えるインフルエンサーを保有しており、AI（人工知能）とプロの目を通して最適なインフルエンサーを提案しています。

SNSマーケティングメディア「Insta Lab」も運営しており、ノウハウを活かした施策が可能です。

会社名	ソーシャルワイヤー株式会社
会社のタイプ	インフルエンサー特化型
主な対応SNS	Instagram,YouTube,Twitter,TikTok
公式ホームページ	https://find-model.jp/

3：OTONARI

OTONARIは20代後半以上のインフルエンサーを多数保有しており、高年齢層向けのキャスティングが可能です。

認知だけだなく販促を目的とした動画制作を行なっています。

会社名	株式会社OTONARI
会社のタイプ	インフルエンサー特化型
主な対応SNS	YouTube,Instagram
公式ホームページ	https://otonari.tokyo/

4：3MINUTE

3MINUTEは在籍しているコンサルタントが日々SNSを活用しているので、トレンドに準じたキャスティングが可能です。

ファッション動画マガジンを運営しているため、実績豊富な動画クリエイターやアートディレクター、カメラマンが在籍しており動画コンテンツが強みとなっています。

会社名	株式会社3ミニッツ
会社のタイプ	インフルエンサー特化型
主な対応SNS	Instagram,Twitter,YouTube
公式ホームページ	https://snsmarketing.3minute-inc.com/

5：iCON CAST

iCON CASTは年間1,000件以上のインフルエンサー施策を行っています。

1,500名以上の起用実績から最適なインフルエンサーのキャスティングが可能です。

iCON CAST側でディレクションを行うのでより質の高いコンテンツが提供できます。

会社名	toridori Inc.
会社のタイプ	インフルエンサー特化型
主な対応SNS	Instagram,YouTube,Twitter
公式ホームページ	https://marketing.toridori.me/lp/

相談から依頼する際の流れ

STEP1：相談

キャスティング会社にお問い合わせ後、希望のキャストのイメージや予算などをヒアリングし、見積もり・提案を受けます。

具体的な企画案やタレント案がなく、イメージやご予算を伝えるだけでもキャストの候補・ギャランティ・出演条件などを提案してもらえるので気軽に相談してみてください。

STEP2：提案

希望のキャストイメージ、スケジュールや出演条件に適したキャストを選び、キャスティング候補リスト、金額等について提案します。

STEP3：出演交渉

提案内容を踏まえて、選定したキャストに対して、タレント事務所やインフルエンサーに交渉を行います。

タイムスケジュールや出演内容の詳細や、許諾事項、契約期間中における契約・許諾管理、その他付帯業務といった条件などの細かい点についてもキャストが所属するタレント事務所と打ち合わせを行います。

STEP4：契約

交渉した条件が折り合えば、所属事務所と契約を結びます。

（STEP3でも記載したように、）あとあとに認識のズレが発生しないように細かい点まで話し合っておくことが大切です。特にキャスト側に追加工数が発生したり、２次利用をする場合は追加料金が発生する可能性もあるので、細かい点まですり合わせしておく必要があります。

※こういった部分においてキャスティング会社を使うメリットは大きいです。

STEP5：進行管理

キャストとのやりとりやイベント・撮影までの細やかな調整、会場やスタジオ、その他スタッフの手配や当日の進行までキャスティング会社が担うこともあります。

STEP6：支払

全てが完了したのち支払い。

一般的には末日翌月末払いであることが多いです。

キャスティング会社へ依頼する際の注意点

キャスティング会社へ依頼する際の注意点1：商品の購買に繋がるインフルエンサーが在籍しているか確認する

キャスティング会社を通してインフルエンサーにPRを依頼する際は、在籍するインフルエンサーのフォロワー数だけでなく、フォロワーの属性や興味・関心が自社の商品に合うかや影響力があるかを確認する必要があります。

なぜなら、フォロワー数順やエンゲージメント順でインフルエンサーを選んで紹介するキャスティング会社もあり、本質的な購買に繋がらない場合があるからです。

フォロワー数やエンゲージメント数だけでインフルエンサーを選んでしまうと、そのインフルエンサーの属性のニーズと自社の商品が合わず、商品の購買に繋がらない可能性が高いです。

また、そのインフルエンサーのPRに信頼性があり、その人が紹介すれば商品を購入してくれる熱狂的なファンがいるかどうかも効果を高める上で重要となります。

なので、費用対効果を高めるには、自社の商品の購買に繋がるインフルエンサーを提案してくれるキャスティング会社を選ぶことをおすすめします。

キャスティング会社へ依頼する際の注意点2：企画・依頼内容を詳細に策定し共有する

企画・依頼内容の詳細を策定し、キャスティング会社することでスムーズに案件を進めたり、最適なキャスティングを望めます。

キャスティング会社へ依頼する際の注意点3：ギャランティーに予算をかけすぎない

キャスティング会社へ依頼する際の注意点4：追加依頼は別途費用がかかる

演出内容に変更があった場合や権利や契約に関わる追加の依頼をする場合には、別途費用がかかります。

例えば、企画内容が変わり、自宅だけでなく外出しての撮影が必要になった場合や投稿写真や動画を二次利用する場合やインサイトデーターを取得する場合、競合を排除したい場合などに追加費用がかかります。

修正や確認漏れなどがあると予算を大幅にオーバーしてしまうこともあるので、企画の実行までにかかる費用だけでなく、契約条件についても事前に確認を取るようにしましょう。

よくある質問Q&A

質問1：何も決まってないのですが、相談可能でしょうか？

希望のキャストや予算が決まっていなくても無料で相談可能です。

弊社wonderXでは、無料相談を承っておりますので、お気軽にご相談ください。

質問2：キャスティングまでにどれぐらいの期間がかかりますか？

一般的には１週間から１ヶ月です。

ただし、施策によってはもっと長くなったり短くなったりしますし、有名芸能人などをキャスティングするのには一定の時間がかかる場合があります。

まとめ

この記事では、インフルエンサーをキャスティングする際の費用や料金、相場を紹介しました。

また、上記で紹介した事例では、製薬のプロモーションをするタレントの方達をご紹介しました。上記のプロモーションでは、キャッチーなセリフをCMで話すことで、人気を獲得していました。そのことから、製薬のプロモーションでは、シンプルかつ端的に情報を伝えることが重視されていることがわかります。また、上記の企業は、長年安定した売上も獲得ができているため、効果的なプロモーションが行えていることからも、製薬のような複雑な情報が入り混じる製品は、端的なプロモーションがポイントになることが言えます。上記のプロモーションを意識しながら、プロモーションを行うことをお勧めします。

キャスティングのプロに任せることで、スピーディーかつ安全で効果の高いプロモーションが期待できます。

キャスティング会社を選ぶ際、依頼する際には以下のポイントを意識しましょう。